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信托直销时代启幕拖拉机式营销将被全面封杀

2018-11-30 18:49:56

信托直销时代启幕 拖拉机式营销将被全面封杀

银监会近日与多家信托公司高管座谈时明确表示,将禁止信托公司通过第三方公开销售信托产品,违规者将被处罚。银监会强调,信托公司必须建立自己的销售渠道。

据证券时报,知情人士透露,银监会近日与多家信托公司高管座谈时明确表示,将禁止信托公司通过第三方公开销售信托产品,违规者将被处罚。银监会强调,信托公司必须建立自己的销售渠道。

与此同时,曾经风靡一时的信托团购也面临被封杀的命运。这种“拖拉机”式购买信托产品的玩法一度吸引了众多低门槛的投资者,而监管部门在此次座谈中更明确表示要坚决制止。毋庸置疑的是,一旦上述措施落实,首当其冲的是中小信托公司和数量庞大的第三方理财机构。

所谓“拖拉机”方式购买信托,是指未达到信托购买门槛的投资者通过“凑份子”的形式购买信托产品的行为。根据信托法的规定,信托产品认购起点金额为100万元以上,且单一产品认购上限不得超过50人,但300万元以上不受此限制。但事实上资金规模在100万元以下的投资者对信托产品的需求也非常旺盛,这促使一些机构将一份信托产品进行分拆销售。

信托业内人士表示,第三方采取所谓“拖拉机”的方式,筹集小额资金来购买信托计划,隐含的风险十分巨大,可能对行业产生毁灭性打击。实际上,银监会对于拖拉机式营销信托一直持反对态度,但由于第三方理财机构并不归银监会直接监管,且的确有市场需求,导致拖拉机式营销难以杜绝。

调查发现,在近日座谈会后,多家信托公司在内部叫停了与第三方理财机构的合作,转而投向券商与银行的怀抱。与此同时,不少信托公司加快了自身直销渠道的建设投入。

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