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从会员抢先看到规模化会员看全集爱奇艺排播

2018-08-07 15:58:26

进入暑期档后羊驼出售
,主流视频平台加入到大剧流量混战中,高投入、大制作、流量咖等加持的大剧渐次登场,让今年暑期档的竞争分外胶着。

而在大剧虹吸注意力的同时,一种全新的排播现象也开始引发行业关注。

7月9日,由尹涛、刘国辉执导,杨紫、任嘉伦主演的古装神话剧《天乩之白蛇传说》在爱奇艺全独播。

该剧无论演员还是幕后制作,皆是自带爆款体质的大剧品相,除了经典故事的现代演绎和视觉观感等创新外,爱奇艺对该剧采用的会员一次性看全集排播模式也较为独特。

事实上,不仅《天乩之白蛇传说》,今年暑期档爱奇艺独播的《为了你我愿意热爱整个世界》《芸汐传》均以VIP会员一次性看全集方式进行排播,开启了国内视频平台规模化采用VIP会员一次性看全集模式的先河。

这不仅仅是排播方式上的微调整彩印纸盒
,更是在视频站会员剧观看方式上颇具拐点意义的变革。

爱奇艺为何在此时选择将会员看全集规模化?背后市场逻辑是什么?该种模式将对行业产生怎样影响?这些都是值得探讨的话题。

从会员抢先看到会员看全集,爱奇艺推动行业不断破局

2015年爱奇艺《盗墓笔记》的上线,是视频站发展史上的里程碑,也是视频行业商业模式变革的分水岭。自此,视频站开启付费时代,形成了与传统电视台全然不同的变现方式,让行业扭亏为盈有了逻辑依据。

付费会员时代的到来,带动了剧集排播方式的变化,会员抢先看成为拉动付费会员增长的一股引擎。《盗墓笔记》之后,爱奇艺将会员抢先看模式扩大,到2016年之后,该模式在爱奇艺剧运营中已经常态化。

而这一模式也得到了行业普遍认可。目前,主流视频站在剧运营中均采用了这个方式。

随着会员抢先看模式的成熟,视频站也开始将该模式,从剧移植到台联播大剧中。

剧排播可以由视频站全权做主,但联播大剧涉及主体较多,需要权衡各方利益,在最初试水时既要有商业创新的勇气,也需长袖善舞的协调能力,而爱奇艺当仁不让再次成为模式破局的急先锋。

2015年9月,爱奇艺以先后台方式排播《蜀山战纪之剑侠传奇》,首次颠覆了传统的台联动模式,此后两年《老九门》《军师联盟》《青云志》《云巅之上》《琅琊榜之风起长林》等一系列大剧都沿用了这个模式,极大推动了视频站会员的迅速增长。

而对会员抢先看本身,爱奇艺也进行了多元探索,其中就包括会员一次性看全集。

事实上,《盗墓笔记》在上线三周后,就已经开启了会员看全集。此后,爱奇艺《蜀山战纪之剑侠传奇》《余罪2》《乾隆秘史》都进行了会员看全集的个案尝试。

直到今年暑期档,付费会员再次被赋权,爱奇艺开始将会员一次性看全集规模化。

梳理三年来视频站会员剧排播方式的变化可以看到,行业领军平台爱奇艺作为会员剧排播的驱动者和引领者,在每一次排播变革中所发挥的中流砥柱作用。

去创造,不跟随是爱奇艺最为突出的品牌个性,这一个性保障了其内容生产的底层活力,也是运营创新的源头活水,其敢于试错,敢为人先的锐气,也推动着行业发展不断进阶。

排播创新商业逻辑:拉新、会员体验升级、海外数据背书

业内普遍好奇的是,爱奇艺为何选择在今年这个时间节点,开启规模化会员看全集?其背后的商业逻辑是什么?

从内在原因来看,会员拉新是平台排播升级的主导逻辑。早在去年就有业内人士断言,未来三到五年,拉动和支撑中国娱乐产业高速增长的引擎只有一个,就是付费视频用户的高速增长。

最新数据也佐证了这个趋势,截至2018年3月31日,爱奇艺会员规模已达6130万,单季度新增会员数已达1050万(季度新增会员突破千万),该数据同比2017年3月底数据增长72%。

会员一次性看全集无疑是C端的一剂强心针,助力更多非会员的转化。

与此同时,爱奇艺向来将用户体验放到重要位置,规模化会员看全集实质上也是对现有付费用户的体验升级。

爱奇艺将更多权利赋予用户,会员可自主选择观看周期,进一步打破观剧时间上的限制,此举对于优化用户体验,促进付费会员的活跃度和高粘性大有益处,将最大限度的提升付费会员忠诚度,有利于续订率的增加。

从外在成因来看,在全球视野里,国际上向来将爱奇艺与Netflix对标。而Netflix恰恰是会员一次性看全集模式的始作俑者。Netflix从2013年就通过《纸牌屋》尝试了release-at-once模式,推动了用户的崛起。

根据Netflix于2017年10月发布的数据中显示:越来越多的人喜欢在剧集完整放出后的一天内刷完整季。

据了解,国外也出现了专有名词暴看(binge-watching),调查显示,61%的受调查者会经常暴看,73%的人表示在流媒体上长时间暴看让他们感觉更好。海外较好的数据表现,也给爱奇艺的创新,提供了强有力背书。

就现实动因来说,暑期档各大平台都进入了抢夺观众注意力的修罗场,与此同时,今年世界杯增加了潜在分流因素,更大背景来看,视频长短之争也是当下热议的话题,短视频不断瓜分更多剩余时间。

在百舸争流的竞争环境中,爱奇艺通过差异化排播方式,为用户不断赋权,形成更强的观剧动力,保持着视频行业领先位置地热网片排焊机

会员看全集反馈良好,形塑用户全新观剧习惯

一种商业模式的开拓,仅靠匹夫之勇不能成事,还需基于自身的诸多优势。爱奇艺之所以能规模化推动会员看全集,也是建立在许多现实有利条件之上的。

首先爱奇艺会员基数足够庞大,最新数据显示爱奇艺付费会员已达6130万,海量付费用户是爱奇艺模式创新的支撑。

同时,会员剧排播的创新,也要求平台大剧储备足够丰富,就今年暑期档来说,主流视频站版权剧和剧共计约44部,而爱奇艺独占34部,大体量的剧集给排播试验,保证了施展的自由度,在优质内容基础上,排播创新使得爱奇艺暑期档锦上添花。

根据数据及时反馈,爱奇艺此次规模化推行会员看全集的市场效果也较为可观。

6月18日上线的《为了你我愿意热爱整个世界》截至目前播放量已达到10.8亿,6月25日上线的《芸汐传》播放量已达到12亿,7月9日开播的《天乩之白蛇传说》,两天时间内播放量已近两亿。

市场的积极反馈,也带动了更多主流视频平台加入到该种模式中来。

当然,规模化会员看全集,并非否定日播、周播等模式的合理性。任何排播方式都应当是因时制宜、因项目制宜,没有一成不变的方式,市场才是唯一的试金石。

从这个角度来说,观众的追剧习惯也是平台方经年累月培养出来的,此番,爱奇艺会员看全集规模化,力图培育用户一种全新的观剧习惯,这种全新模式一旦形成,将为行业形成更加多元的排播方式,长远地看,必将对中国络视频行业带来深远影响。

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