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中联重科以科技突破高端市场布局新兴市

2018-11-28 15:35:35

中联重科以科技突破高端市场布局新兴市场

据中国消息,谁在国际市场上做得好,谁就是老大。这是中联重科创始人詹纯新谈到中国工程机械企业如何做大做强时的观点。基于这样的理念,这家国内工程机械三巨头之一的企业2008年成功并购在全球混凝土工程机械中排名第三的意大利CIFA。由此成为国内家迈出海外并购步的工程机械企业,并率先敲开了欧洲市场的大门。

五年过去,中联重科顺利度过了海外并购之后艰难的文化融合期与业务整合期,不但赢得了CIFA的技术与工艺,也赢得了遍布全球的海外市场。并成功探索出一条具有开创性的国际化之路,为中国工程机械企业的出海开创了成功先例。

欧美等发达国家向来是全球工程机械市场的技术高地。但自2008年中联重科并购全球第3大混凝土机械制造商CIFA以来,中联重科对混凝土机械产品进行了结构优化和创新,在产品研发、基础研究和试验平台等方面实现了全面突破,先后开发出80米以及101米混凝土碳纤维臂架泵车等一大批刷新吉尼斯纪录的世界产品,占据了全球行业制高点,从而一举拿下了难攻克的欧洲市场。

日本是世界公认的制造强国,其工程机械产品在全球占据着重要的地位。不仅如此,日本对国内市场实施严格保护,对进入日本市场的产品品质要求几近苛刻。而中联重科早在2011年9月就与日本金崛公司签订30台泵车采购意向书,其产品制造能力和水平已得到日方认可,也因此开中国工程机械产品批量出口日本的先河,此举被专家认为吹响了全面进入国际高端工程机械市场的号角。

有了欧洲和日本等高端市场的成功经验,中联重科以高端品质发力国际新兴市场更是显得举重若轻。

2012年3月,中联重科一批泵送设备进驻厄瓜多尔,客户对设备稳定的性能表示非常满意。原计划工地打算用一个下午的时间通过人工和搅拌车的配合完成21方混凝土的浇筑,但通过中联的泵车,在短短的不到1个小时的时间内就完成了所有的浇筑工作,人力方面只用到3名工人。工程项目经理表示,在中联泵车到来之前担心工程的进度,现在有了中联重科泵车就完全不用再担心了。

去年,中联重科销往海外长臂架泵车进驻新加坡,引起了业内的轰动。业内其他潜在客户也纷纷前往工地参观该台设备的现场作业情况,均对该台设备的现场表现大加赞赏。中联重科的拖泵首次入驻斯里兰卡和埃塞俄比亚、混凝土设备在土耳其热销、布料机智利市场占有率达60%、成套工程机械设备被阿尔及利亚国家某重要公共项目选用等,都受到客户的广泛赞誉,使中联重科的质量品牌和服务品牌深入国际市场。

中联重科启动全球化战略以来,产品质量和品牌影响力快速提升,不仅消化了国内混凝土机械过剩的产能,更为中国工程机械行业树立了的形象,也成为中国企业走出国门,走入国际市场的良好模板。

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